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保有物件の不動産売却相談

東京23区・神奈川・千葉・埼玉の売却物件募集しております。
まずはゼロワンロジックに無料査定を依頼いただければ一括査定のAI査定ではなく、成約価格(せめて半年以内)現在の売出価格(ライバル物件)公示地価の推移・周辺環境等の要素を加味して査定金額をお出します。売却価格の金額のイメージとしては約3カ月位で成約になる金額で売出を行うという感じの価格イメージです。物件を売出してすぐに購入申込が入る場合などもあります。その場合、たまたま高値で買う買主がタイミングよく問合せがきたという場合もありますが売出価格が低すぎたという場合もあります。売却価格の提示は根拠資料(過去・現在)+周辺の状況データー+経験値(査定する個人の経験)を加味して人力作業で査定を行い最短1日で査定を行います。
現在他社で売却活動をしている売主様でも『なかなか物件が売れない。。。本当に今の金額で売れるのかな??』と不安に思う日もあると思います。ここでなぜ今の不動産価格で不動産業者に売却を依頼したのかを思い出してみてください。依頼した理由が、不動産の売却査定が一番高かったという理由(売主様の期待)や大手に依頼した方が安心(今までの常識)という理由であれば再度査定依頼を行い担当者と面談を行う事をおススメ致します。

不動産売却に関して3つのポイント

希望売却金額・売却時期を明確にする。

売主様が物件を売る理由はなんでしょうか?
売却理由にはポジティブなものもあればネガティブな場合もあります。事前の打ち合わせで売主様にはなぜ不動産を売却するのか?いつまでに売却をしたいのか?希望の金額はいくらなのか?次のお住まいは確保済みなのか?等をヒアリングさせて頂いてスケジュールとしては3カ月以内に売却出来るように進めていければと思います。(なるべく高めに売却する為に)

【売主様の不動産売却理由】
・家族が増えて家が狭くなったから住み替えの為。
・家族が減ったので広くなった家を売却してもう少し狭い家に住み替えたい。
・複数物件を所有しており資産整理の為。
・相続で取得したが不要なので現金化したい。
・ローン返済が滞ってしまい競売になる前に任意売却で物件を売却したい。

売却理由・売却時期や売却期間によって販売手法は変えていきます。売主様のご事情を考慮してお手伝いをさせて頂きます。売却の際の確認事項としてローンの有無(あれば残債の確認)・氏名・住所が謄本と相違ないか?等も事前に確認して買主様が確定してバタバタ準備する事がないうにしっかり打ち合わせも行います。通常は不動産の売却は一生のうちに1回もしくは2回ほどなので売主様も不明な点が多いかと思いますがスムーズに売却できるように説明し対応させて頂きます。

売主として協力できる事は惜しまない。

物件を売却する際に売主様にもご協力頂きたい事もあります。実需のファミリー物件を売却する場合は売主様が入居中か空室かによって販売のしやすさは変わってきます。業者目線ですともちろん空室の方が販売しやすいです。買主様からの意見としても空室の物件の方がイメージしやすいと言います。(もちろん入居中の物件でも成約した事はあるので絶対に退去後でないと売れないという事はありません)
買主様より案内後に頂いたコメントには以下のようなワードはありました。

・売主さんの生活感が入ってきて自分たちが住むイメージがわかない。
・売主さんが室内にいるので色々質問しづらい。
・売主さんも忙しいだろうから早く見ないといけないという感じがして落ち着いて内覧がしにくい。
・お風呂・トイレ・キッチン・収納等をじっくり見ると失礼な感じがして細かく確認できない。

買主様もある程度納得できるまで内覧できるというのは購入の決め手につながっております。
次のお住まいが決まらないと空室にできないという場合は不要なものは捨てるというのも大事です。断捨離ですね。売却が決まれば引越しもするので事前に不要な物も捨てるので引越し準備も楽・引越し費用も安くなる・売却期間が短くなり・売却価格も高くなるという可能性もああります。10時間もあれば大体の家は綺麗になるので物件を売却すると決めたら断捨離を実行してみてください。物件によっては50万~100万円程は売却金額に差が出る事もあるのでご協力いただけると売主様のメリットとして跳ね返ってきます。

物件の囲い込みは絶対に行いません。

不動産会社の収入源は仲介手数料となります。売主様から物件の媒介を頂き売却活動を行い自ら買主も見つける事ができると両手取引(売主・買主双方から手数料を頂ける)となり業者目線で考えると1つの取引で得られる手数料が高いので非常に効率が良いです。

例えば5,000万円のマンションの仲介手数料の計算は
5,000万円×3%+6万円=156万円(税抜)となります。
両手の場合は双方から手数料が入るので156万円×2=312万円(税抜)となります。
※税込だと343.2万円となります。

売却依頼を受けると売主様の物件を早期に売却出来るようにこのレインズ(REINS)に登録します。レインズというのは業者が物件共有できるサイトです。レインズに売物件として登録されていれば他の不動産業者も買主を探して良いという事になります。
しかし両手取引を狙いたいがために、他の業者が物件確認で問合せをしても『買付入ってます』『契約予定です』『売主様が入院して案内一旦中止です』など理由をつけて他の会社の客付けからの問い合わせは遮断してそのすきに買主を見つけて両手取引を狙うという行為を担当ベースで行う営業マンもいるので抜き打ちチェックをしても良いか知れません。
ゼロワンロジックでは売主様の不利益になる囲い込みを行わない事をお約束させて頂きます。

 

不動産売却査定~物件売出までの流れ

お問合せからサービスをご提供するまでの流れをご紹介します。
※ステップが5つない場合は、部品を選択>不要なステップを右パネルで非表示にしてください。

売却相談のお問合せ

売却する物件のご連絡を頂きます。
まずはお電話でもメールでも良いので、物件の情報を教えて頂ければと思います。事前にご用意頂きたい情報としましては
・売却理由
・売却物件の所在地
・所有者の名義(共有名義の場合は共有者の意思確認)
・借入の有無(売却金額で問題なく抹消出来るかどうか)
・売却時期・次の住まいは確保しているのかどうか?
という内容です。
売主様の要望等も考慮してアドバイスをさせて頂きますのでまずはお気軽にお問合せください。

 

物件確認・調査・査定・媒介契約を行います。

売却物件の調査を行います。その際に査定書も作成しますので、相場がどのくらいなのか?ご自宅がどの位の価値なのかを確認してみてください。
※売却依頼を受けて販売活動を行う際には媒介契約を締結する必要があります。
媒介契約の種類は3種類ございます。

①専属専任媒介契約
専属専任媒介契約では、売主様が契約できるのは一つの不動産会社だけです。(他の不動産会社とは契約できませんし売主様が自ら買主様を見つけて直接、契約~売却を行う事も制限されます)

②専任媒介契約
専任媒介契約では、売主様が契約できるのはひとつの不動産会社だけで、同時に複数の不動産会社とは契約は出来ませんが、窓口を一つにする事で意思疎通がしやすいです。

③一般媒介契約
一般媒介契約では、売主様は複数の不動産会社と同時に契約することができますので早期に売却できる可能性もあありますが、仲介手数料は成功報酬なので頑張って売却活動しても他の業者が成約になると報酬は0円なので本気で売却活動をしない業者もあります。

査定の内容確認~売出金額の確定~売却活動の内容も確認し媒介契約を結びます。

売却の準備~売却活動

媒介契約締結後にすぐに売却活動に入ります。買主様からの案内も入りますので売主様は出来る限り室内を綺麗にする事を心がけてください。特に水回りが綺麗か汚いかによって第一印象は大きく変わります。自分の自宅が商品に変わる瞬間にもなります。買主から魅力的に思われる商品になるように見栄え良く見せるように心がけましょう。
また週末に案内が入る事が多くなるので、居住中の場合は売主様のNGな日時等があればご連絡ください。空室の場合は電気は使用できる状態で部屋の照明も設置している方が季節や時間によって室内が暗い状態になるを防げますので照明はありの方が良いです。

買付~契約~引き渡し

内覧頂いて物件を気に入った買主様より購入申込書が入ります。売主様は買主様を選ぶ事もできますので、購入申込金額・契約日・手付金・ローンの進捗状況・その他条件等を確認し買主としてふさわしいと思えば承諾をし契約日の調整に入ります。
買主のローン利用に関しては信用情報に問題なければ、買主よりヒアリングしている属性で、ある程度は判断つきますが審査申込みがまだの場合は買主様に早急にローン申込を対応頂き事前承認が通れば売買契約を行うようなスケジュールで進めていきます。
その後は売買契約⇒お引渡しとなり無事取引完了となります。

不動産売却相談の成功例

希望していた期間内に売却出来て良かったです。

東京都品川区在住(50代・男性)

私の場合は、仕事の都合で都内から福岡へ転勤となるタイミングで自宅売却を検討しました。当初は賃貸も良いかな?とも考えていたのですが、実家が福岡という事もあり品川のマンションは売却してあらたに福岡のマンションを購入しようと思いました。
転勤まであまり日がなかった事もあり価格を安くしてすぐに売却しようと思っていましたが3ケ月で売却出来るスケジュール感で価格設定をした方が手残りは高くなるというアドバイスを受けて私の希望していた金額より少し高めで売りに出しました。ちょうど10組目の内覧で購入希望者が現れた事と、事前準備をしっかりしてくれたので契約と決済を同日に行う事が出来て交通費も浮いたので助かりました。

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お客さまの声

大変満足しています♪

神奈川県川崎市在住:Y様

電話口からとても丁寧な対応で、不明な点にも親切に教えてもらいました。物件の契約~引渡もとてもスムーズで予定より早く終わる事が出来たのは準備やアナウンスがしっかりしているので満足してます。早速、知り合いを2名紹介させて頂きました。

無知は罪だと思いました。

東京都港区在住:T様

友人の紹介でゼロワンロジックさんに競売物件の入札方法と危険な物件の見分け方を教えてもらいました。3点セットには色々情報があり読んで理解出来れば危険な物件は排除する事が出来るので優れた資料かと思います。都心の中古マンションを落札できるよにサポート契約を結びましたので入札するのが楽しみになりました。